ブックレビュー
| 原題 | Secrets of Power Negotiating: Inside Secrets from a Master Negotiator (15th Anniversary Edition) |
|---|---|
| 著者 | Roger Dawson |
| ページ数 | 320ページ |
| 分野 | ビジネス／自己啓発 |
| 出版社 | Career Press |
| 出版日 | 2010/10/20 |
| ISBN | 978-1601631398 |
| 本文 | パワーネゴシエーションとは、「自分が優位に交渉を進めると同時に、相手にも交渉に勝ったという気持ちを抱かせる交渉術」であり、あらゆる交渉プロセスにおいて現実的で、実証済みのアドバイスのことを指す。 本書では、交渉の初期段階から極めて重要な最終段階に至るまで、非倫理的な戦術についてよく理解し、『パワーネゴシエーション』のカギとなる原則を身につける方法がわかりやすく紹介されている。 交渉のプレッシャーに関するポイントや相手方への理解と配慮、形勢を有利にする方法、異なる交渉スタイルなど、ビジネスの取引だけでなく対人関係を築くうえでも大きく影響を及ぼすこと間違いなしの知識や情報が満載だ。 大きな話題となった『パワーネゴシエーション』のオリジナル版に、実践者の姿勢や態度、ボディランゲージについて、電話・Eメールおよびテレビ・電話会談での交渉術、会話に隠された意味、信頼性の穀z、クウェート・マレーシア・中国・台湾でのビジネス経験、反論戦術の項目が加えられた、充実の改訂版。 |
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