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原題 Magnetic Marketing
著者 Dan S. Kennedy
分野 ビジネス・経済
出版社 ForbesBooks
出版日 2018/11/01
ISBN 9781946633743
本文 本書が起業家や事業主に対してまず提案しているのは、巷に溢れる「冴えない」企業マーケティングを捨てることである。ここで紹介されるアプローチであれば、相手にあなたとビジネスをしたいと思わせることができる。そしてそれを可能にするのが“マグネティック・マーケティング”なのである。

本書がフォーカスし、紹介するアプローチには学術的な理論や漠然とした概念・考え方もなければ、流行りものの要素もない。今世紀に入ってから現在までの実績のある戦略を基に、ビジネスの持続可能性・さらなる成長のための信用・生産性の高いアプローチおよびシステムを構築する方法が、本書で紹介されている。新規顧客、クライアント、潜在顧客は、マグネティック・マーケティングを通して宣伝される製品、サービス、ビジネスに惹きつけられるのだ。

著者が提案するのは、顧客を追いかけるのではなく、顧客を引き付けるアプローチであり、それが何なのかが本書で明らかにされている。マグネティック・マーケティングの基本は、従来のマーケティングの問題点を明らかにし、マグネティック・アプローチを実践したのち実際の効果を確認、そして各自の「マグネティック引力システム」、「マグネティック変換システム」、「マグネティック保持システム」を構築することである。本書では、さらにマグネティック・マーケティングアプローチにより構築されたこれらのシステムの応用方法を学ぶことができる。各システムに倣ったマーケティング活動を行うにしたがって、持続可能かつ収益性の高いビジネスの実現が可能になる。
挑戦的でありつつも、実用的な一冊である。


【目次】
序文 – 多数の新規顧客、クライアント、患者を創出した最も成功している事業主の秘密を学ぶ
マグネティック・マーケティングの基礎
1. ビジネスの成長についてこれまで言われてきたことが間違いだったらどうするか
2. マーケティングが失敗する理由
3. 追いかけるのではなく、引き付けるとどうなるか
4. 実際にはこのようになる
マグネティック・マーケティングの原則
5. マグネティック・マーケティングの三角形
6. 基本的な10のルール
あなた自身のマグネティック・マーケティング・システムを構築する
7. あなた自身のマグネティック引力システム
8. あなた自身のマグネティック変換システム
9. あなた自身のマグネティック保持システム
10.マグネティック・システムの応用